投資人大體分兩個(gè)類型：一是相關(guān)行業(yè)大公司收購(gòu)資源，二是創(chuàng)投類資本戰(zhàn)略投資。就投資價(jià)格而言，從2009年以后，3年價(jià)格漲了大約10倍，可以體現(xiàn)出該領(lǐng)域在2008年之后的成長(zhǎng)性。
通過(guò)與地方網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)略投資人的多次深度溝通，我們可以歸納出地方網(wǎng)站在投融資問(wèn)題上仍存在4大關(guān)鍵問(wèn)題：
一、成長(zhǎng)速度問(wèn)題。
該領(lǐng)域是出了名的慢行業(yè)，流量積累初期有“地方社區(qū)三年乃成”的規(guī)律。即便有了流量基礎(chǔ)，收入增長(zhǎng)和規(guī)模增長(zhǎng)仍需要至少3――5年的時(shí)間。因此我們看到掌握更多資金資源的投資人往往是在A輪進(jìn)入，主要投資人都是創(chuàng)投背景。
二、政策風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。
由于地方網(wǎng)站具有媒體成份，因而在政策層面具有較大的不確定性。例如去年多家著名地方網(wǎng)站被暫時(shí)關(guān)站等事件，給該領(lǐng)域投資蒙上一層陰影。
三、模式復(fù)制問(wèn)題。
大家之所以看到該領(lǐng)域的重大投資收購(gòu)事件發(fā)生在2008年之后，是因?yàn)?008年365地產(chǎn)家居網(wǎng)對(duì)合肥論壇的收購(gòu)與改造為該領(lǐng)域確立了盈利模式。
放在盈利模式復(fù)制問(wèn)題前面有2大難題：
1、但是迄今為止，依靠影響力和媒體運(yùn)作能力盈利的地方網(wǎng)站仍占多數(shù)。而該模式對(duì)于流量依賴過(guò)大，這就造成異地復(fù)制的巨大瓶頸與風(fēng)險(xiǎn)。
2、純粹的媒體模式利潤(rùn)挖掘有限，這也是地方網(wǎng)站與都市報(bào)的重大差別所在。
四、業(yè)務(wù)規(guī)模問(wèn)題。
2013年多家地方網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入達(dá)到2000萬(wàn)元水平，這仍不足以達(dá)到資本所需要的規(guī)模。同時(shí)，擺在地方網(wǎng)站擴(kuò)張發(fā)展面前的關(guān)鍵問(wèn)題是：服務(wù)行業(yè)繁雜;異地流量成長(zhǎng)困難;連鎖經(jīng)營(yíng)CYE管理困難大;盈利模式多樣化。由此帶來(lái)的結(jié)果就是：本地收入一定會(huì)形成業(yè)務(wù)收入的天花板，而異地復(fù)制的難度加劇了投資人對(duì)于業(yè)務(wù)規(guī)模的懷疑。因此業(yè)務(wù)規(guī)模問(wèn)題上存在著巨大的玄機(jī)，誰(shuí)能快速解決，誰(shuí)就成為行業(yè)的老大。
綜合上述四大難題，投資人的疑慮風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)心收購(gòu)價(jià)格。但是對(duì)于地方網(wǎng)站而言，“是否真的需要融資，是否需要速度”也是值得考慮的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題轉(zhuǎn)化為每一位地方網(wǎng)站的所有者想要問(wèn)資本的第一個(gè)問(wèn)題：資本帶來(lái)什么?
本文來(lái)自：廣州大眾搬家
