“上半年白酒大企業(yè)消耗了大部分以前的儲(chǔ)存的‘脂肪’，而冬天還沒(méi)完全開(kāi)始。今年下半年寒冬才開(kāi)始，等明年‘脂肪’消耗殆盡，顯露出的才是真實(shí)的業(yè)績(jī)。”在貴州茅臺(tái)發(fā)布中報(bào)業(yè)績(jī)后白酒專(zhuān)家舒國(guó)華對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者如是表示。
茅臺(tái)中報(bào)業(yè)績(jī)雖然實(shí)現(xiàn)同比微增長(zhǎng)，但是預(yù)收賬款的大幅下降真實(shí)的讓茅臺(tái)燃燒了以前儲(chǔ)存的“脂肪”，而接下來(lái)茅臺(tái)的日子將會(huì)不好過(guò)。為驗(yàn)證茅臺(tái)中報(bào)的數(shù)據(jù)，記者走訪(fǎng)了北京部分商超及茅臺(tái)自營(yíng)店、酒水超市，調(diào)查的結(jié)果顯示似乎要比茅臺(tái)中報(bào)業(yè)績(jī)還要慘。
北京自營(yíng)店搬進(jìn)鬧市區(qū)
昨日的北京小雨淅瀝，記者冒雨找到了位于北京馬甸橋北華尊國(guó)際大廈的茅臺(tái)自營(yíng)店，但是這里已經(jīng)人去樓空。“茅臺(tái)已經(jīng)搬走快3個(gè)月了，現(xiàn)在已經(jīng)換上新的公司了。”華尊國(guó)際大廈物業(yè)人員對(duì)記者表示。
為什么搬走了，難道是銷(xiāo)量不好關(guān)門(mén)了？
這一猜測(cè)隨后被物業(yè)人員否定了。據(jù)上述物業(yè)人員表示，茅臺(tái)的合同已經(jīng)到期，目前已經(jīng)搬到北京西客站附近。
隨后，記者致電茅臺(tái)自營(yíng)店新址電話(huà)了解情況，自營(yíng)店一人員表示，搬到西客站不像過(guò)去，已經(jīng)有門(mén)面，可以展示產(chǎn)品。“北京房?jī)r(jià)很高，自營(yíng)店的是租賃的，我們不會(huì)在北京再買(mǎi)房子。”另外，該人員告訴記者，因?yàn)槿A尊國(guó)際沒(méi)有停車(chē)的地方，而北京西客站北廣場(chǎng)有停車(chē)位，可以停車(chē)。
雖然，上述人員說(shuō)的都是實(shí)情，但當(dāng)初茅臺(tái)選擇華尊國(guó)際時(shí)應(yīng)該不會(huì)沒(méi)有考慮到。如今選擇鬧市區(qū)，是否與銷(xiāo)售不暢有巨大的關(guān)系，以前的茅臺(tái)不需要門(mén)面展示客戶(hù)都蜂擁而至，如今的茅臺(tái)需難道需要當(dāng)街拋頭露面了嗎？
當(dāng)初茅臺(tái)選擇北京華尊國(guó)際時(shí)，記者也曾去探訪(fǎng)過(guò)幾次。剛剛開(kāi)業(yè)之際，自營(yíng)店在華尊國(guó)際5層505室，4張辦公桌、3名工作人員、一個(gè)庫(kù)房，這就是茅臺(tái)北京自營(yíng)店的全部。而3名工作人員分別擔(dān)當(dāng)了記賬、出納、出貨的工作，而就在這個(gè)小小的辦公室內(nèi)來(lái)購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒的人還要憑身份證購(gòu)買(mǎi)，并且大排長(zhǎng)龍。這讓記者想起一句諺語(yǔ)，“好酒不怕巷子深”。而如今，在限制三公消費(fèi)政策面前，茅臺(tái)這瓶好酒也開(kāi)始“怕巷子深”了？
“茅臺(tái)剛來(lái)這里時(shí)，有很多‘白牌車(chē)’一車(chē)一車(chē)的過(guò)來(lái)買(mǎi)酒，而茅臺(tái)也經(jīng)常用大型車(chē)輛運(yùn)酒(每天上百件左右)沒(méi)幾天就賣(mài)完了。但自從治理公費(fèi)吃喝后，來(lái)買(mǎi)酒的人就少多了。”華尊國(guó)際一位物業(yè)人員對(duì)記者表示。
上述華尊國(guó)際物業(yè)人員對(duì)茅臺(tái)搬來(lái)、搬走的情況十分清楚，該人員對(duì)記者說(shuō)，茅臺(tái)賣(mài)的好的時(shí)候，酒的生產(chǎn)日期到賣(mài)出去沒(méi)幾天，但在銷(xiāo)量不好的時(shí)候，生產(chǎn)了很久的酒都沒(méi)人買(mǎi)。“從今年以來(lái)，來(lái)買(mǎi)茅臺(tái)酒的人很少，以前常見(jiàn)的‘白牌車(chē)’根本看不到了。”
“選擇西客站鬧事區(qū)賣(mài)酒，從側(cè)面體現(xiàn)出茅臺(tái)酒遇到銷(xiāo)售困難，北京西客站是人流相對(duì)較大的地區(qū)，他們選擇在那里開(kāi)自營(yíng)店或許想多賣(mài)一些酒，但是，在茅臺(tái)酒身上有‘官’酒的烙印，一般老百姓不會(huì)進(jìn)入買(mǎi)的，而當(dāng)官的在國(guó)家反腐力度較大的情況下，他們也不會(huì)在這個(gè)風(fēng)頭上‘頂風(fēng)作案’。因此，茅臺(tái)選擇鬧市區(qū)賣(mài)酒雖然初衷是對(duì)的，但能賣(mài)出多少酒很難說(shuō)。”一位從事白酒行業(yè)的人士對(duì)記者表示。
白酒資深專(zhuān)家鐵梨也對(duì)記者表示，以前買(mǎi)茅臺(tái)都是客戶(hù)自己找上門(mén)，而現(xiàn)在不同了，到處都能買(mǎi)到茅臺(tái)酒，選擇鬧市區(qū)開(kāi)店也是為了貼近消費(fèi)者，一方面起到宣傳的作用，一方面表現(xiàn)了銷(xiāo)售方面的壓力。
茅臺(tái)酒市場(chǎng)銷(xiāo)售慘淡
對(duì)于茅臺(tái)北京自營(yíng)店從辦公樓搬到鬧市區(qū)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，銷(xiāo)售確實(shí)遇到了極大的困難，不得不放低身段去貼近消費(fèi)者。
事實(shí)上，在走訪(fǎng)的多家酒水店后記者發(fā)現(xiàn)，以茅臺(tái)為代表的高端酒銷(xiāo)量并不好。而所謂的白酒銷(xiāo)售旺季中的中秋和國(guó)慶“雙節(jié)”將至，但是，又遇到了“禁令”，可以說(shuō)茅臺(tái)寄托在節(jié)日期間的希望似乎徹底被打破了。
“飛天茅臺(tái)價(jià)格1160元/瓶，如果要的話(huà)最低1050元/瓶。”北京北三環(huán)附近一家國(guó)酒茅臺(tái)店銷(xiāo)售人員告訴記者，如果買(mǎi)的多的話(huà)還可以便宜。
在她看來(lái)，今年茅臺(tái)酒的銷(xiāo)量比去年前年都少了很多，更不好賣(mài)了。同樣，在北三環(huán)另外一家酒水超市中，茅臺(tái)酒的銷(xiāo)量同樣不樂(lè)觀(guān)。
“現(xiàn)在所有的高端酒的都不好賣(mài)，現(xiàn)在國(guó)家查的很?chē)?yán)，誰(shuí)還敢喝啊！”北三環(huán)某酒水店銷(xiāo)售人員很無(wú)奈的對(duì)記者表示。
在其看來(lái)，高端酒雖然在賣(mài)，但賣(mài)不動(dòng)量。現(xiàn)在單位很少來(lái)買(mǎi)酒，除非是私企。“每年這個(gè)時(shí)候都是好時(shí)候，但是現(xiàn)在茅臺(tái)的價(jià)格還在往下落，一天一個(gè)價(jià)，現(xiàn)在不好賣(mài)，往后更不好賣(mài)”。有銷(xiāo)售人員表示。
另外一位銷(xiāo)售人員對(duì)記者表示，今年的高端白酒銷(xiāo)量不是一般的不好，而是特別的不好。
隨后，記者走訪(fǎng)了北京一家從事白酒經(jīng)銷(xiāo)的大經(jīng)銷(xiāo)商，他們表示，今年的情況也不是很樂(lè)觀(guān)。
一位剛剛進(jìn)入茅臺(tái)體系的特約經(jīng)銷(xiāo)商人員告訴記者，今年茅臺(tái)酒銷(xiāo)量比往年少了一半。由于他與本地茅臺(tái)自營(yíng)店人員比較熟，因此也知道茅臺(tái)自營(yíng)店的情況，“茅臺(tái)自營(yíng)店本身位置比較偏僻，所以賣(mài)得也不是很好。”
上述茅臺(tái)特約經(jīng)銷(xiāo)商人員告訴記者，目前他們執(zhí)行的是1519元/瓶的零售價(jià)，同時(shí)，他表示有的團(tuán)購(gòu)價(jià)能到1000元/瓶左右。“雖然，中秋節(jié)馬上就要到了，但現(xiàn)在賣(mài)的很不好”。
“茅臺(tái)酒賣(mài)到1000多元對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)有點(diǎn)貴，如果收藏還可以。”一位消費(fèi)者對(duì)記者表示，茅臺(tái)酒是醬香型的酒，喝這樣酒的人少，即便喝也是為了充面子。
從市場(chǎng)上調(diào)查的信息可以看出，茅臺(tái)市場(chǎng)銷(xiāo)量不好，而這也證明了茅臺(tái)今年中報(bào)中預(yù)收賬款大幅下降是經(jīng)銷(xiāo)商不打款所致。
事實(shí)上，市場(chǎng)上的酒走不動(dòng)貨，經(jīng)銷(xiāo)商打款意愿自然不積極，這對(duì)茅臺(tái)業(yè)績(jī)的影響是直接的。雖然，茅臺(tái)也在試圖降價(jià)，來(lái)贏得更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但是，市場(chǎng)似乎并不買(mǎi)賬。
國(guó)慶節(jié)后會(huì)降到800元/瓶？
1519元/瓶這是飛天茅臺(tái)廠(chǎng)家之前的定價(jià)，而這個(gè)價(jià)格在茅臺(tái)看來(lái)是維護(hù)品牌形象不會(huì)輕易降的標(biāo)桿價(jià)格。然而，記者致電茅臺(tái)自營(yíng)店發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)從1519元/瓶直降400元到達(dá)了1119元/瓶。
“我們6月17日搬到西客站就接到廠(chǎng)里的調(diào)價(jià)通知了，所有茅臺(tái)自營(yíng)店都在執(zhí)行1119元/瓶的價(jià)格，買(mǎi)多少也是這個(gè)價(jià)格。”上述茅臺(tái)北京自營(yíng)店人士對(duì)記者表示。
對(duì)于上述價(jià)格，記者也致電了茅臺(tái)其他城市的自營(yíng)店，發(fā)現(xiàn)茅臺(tái)的價(jià)格體系比較亂。
內(nèi)蒙古茅臺(tái)自營(yíng)店人員對(duì)記者表示，飛天茅臺(tái)的價(jià)格為1519元/瓶。對(duì)于記者提出的茅臺(tái)廠(chǎng)家是不是統(tǒng)一降價(jià)的疑問(wèn)，他表示，如果團(tuán)購(gòu)的話(huà)還會(huì)便宜。
而石家莊茅臺(tái)自營(yíng)店人員對(duì)記者表示，飛天茅臺(tái)的價(jià)格為1119元/瓶，與北京自營(yíng)店的價(jià)格相同。
另外，記者從茅臺(tái)官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，1519元/瓶的飛天茅臺(tái)酒價(jià)格已經(jīng)被換掉。而記者致電后才了解到，茅臺(tái)官網(wǎng)賣(mài)的價(jià)格為1159元/瓶，“如果買(mǎi)的多的話(huà)，可以便宜點(diǎn)到1119元/瓶”。
“從茅臺(tái)自營(yíng)店價(jià)格和官網(wǎng)價(jià)格就不統(tǒng)一，說(shuō)明茅臺(tái)價(jià)格體系有點(diǎn)亂，管理上更混亂。”一位從事白酒行業(yè)的人士對(duì)記者表示。
不過(guò)，茅臺(tái)在應(yīng)對(duì)反腐方面也有自己的“高招”，應(yīng)驗(yàn)了那句“上有政策下有對(duì)策”這句話(huà)，對(duì)于那些想送禮人也有準(zhǔn)備。
記者在對(duì)茅臺(tái)某自營(yíng)店人員提出，當(dāng)前國(guó)家反腐力度較大，如果送人，茅臺(tái)方面能否將茅臺(tái)包裝換掉？
有銷(xiāo)售人員對(duì)記者表示，這個(gè)能做到。“我們會(huì)把茅臺(tái)外包裝給去掉，里面貼上茅臺(tái)自營(yíng)店的標(biāo)。”
“為了賣(mài)掉酒，茅臺(tái)會(huì)給買(mǎi)酒的人提供一些便利，不過(guò)，在當(dāng)前反腐力度較大的情況下，不知道會(huì)不會(huì)有官員愿意拿自己的‘烏紗’來(lái)?yè)Q茅臺(tái)喝。”上述從事白酒的人員告訴記者。
目前茅臺(tái)價(jià)格體系已經(jīng)混亂，在資深白酒人士眼里，茅臺(tái)的價(jià)格下半年會(huì)繼續(xù)下行，國(guó)慶節(jié)后可能會(huì)降至800元/瓶。
白酒專(zhuān)家鐵梨對(duì)本報(bào)記者表示，中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)是白酒銷(xiāo)售的旺季，但是今年中央下令不許在中秋、國(guó)慶“雙節(jié)”送禮、吃喝，這對(duì)于高端品牌酒來(lái)說(shuō)無(wú)疑不是好消息。另外，在今年端午節(jié)時(shí)，茅臺(tái)曾遇到過(guò)一個(gè)好節(jié)點(diǎn)，價(jià)格從2000元跌至1000元以下，所以很多人買(mǎi)了不少酒，中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)這些消費(fèi)者不需要再買(mǎi)酒，加上國(guó)家政策限制，從這些信息中可以判斷，茅臺(tái)酒的價(jià)格下滑是必然的。
“中秋、國(guó)慶‘雙節(jié)’經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)不出貨，茅臺(tái)價(jià)格必將下降，而新進(jìn)入的特約經(jīng)銷(xiāo)商必定虧本。茅臺(tái)酒價(jià)格國(guó)慶后可能降至800元/瓶。”上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示。
在其看來(lái)，茅臺(tái)新進(jìn)入的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)死掉。“茅臺(tái)先顧自己的死活，不會(huì)管新進(jìn)入經(jīng)銷(xiāo)商是死是活”。
來(lái)自：廣州搬廠(chǎng)
